怎么做销售数据分析

销售数据分析思路:首先要清楚业务背景,比如公司目前所处的市场状况,重点销售的区域、重点关注产品、产品类型、竞品数据等等。搞清楚分析方向后可以从整体销售额、区域布局、产品线、价格体系这四个角度出发进行分析。

整体销售分析:分析近几年的总体销售额、量,与行业标准相比较,从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型。

区域分布:分析企业的销售区域及各区域表现,检索重点区域、发现潜在市场,提出下阶段区域布局策略。

产品线分析:通过总体产品结构分析,了解整体产品结构分布和重点产品表现。

价格体系:通过总体价格结构分析,了解企业的优势价位区间,提供价格结构调整的合理性建议。

在进行实际分析的时候,销售人员会经常用到的五种方法,包括:细分、拆解、对比、销售漏斗和分类。只要掌握了这五种分析方式,基本上可以应付大多数的销售分析工作了。

     

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