销售数据分析主要从哪几方面进行

销售数据分析主要从销售分析常用指标、销售数据分析流程、销售分析整体思路这三个方面进行,具体包括营运资金周转期分析销售收入结构分析;销售收入对比分析;成本费用分析;利润分析;净资产收益率分析销售数据分析等。

销售数据分析的三个方面:

1、销售指标:市场占有率指标、盈利能力指标、运营能力指标、渠道客户指标、辅助分析指标、销售过程指标等。

2、常见的销售分析流程方法:

  1. 细分和拆解。所谓细分,是指通过拆解不同维度,找到需要分析的某个指标的影响因素。
  2. 对比分析。对同一维度的数据进行比较,以了解业务现状,找到业务的薄弱环节或部分。注意要弄清楚谁和谁比、怎么比、比完后要干嘛。
  3. 销售漏斗。销售漏斗包含了拿下一个订单的整个过程,一个销售机会从感兴趣—询价—提方案—成交,是靠销售人员一个个销售行为推动的。建立销售漏斗的基本步骤:❶ 识别出每进入下一个阶段需要多少条销售机会;❷ 为了达成销售业绩,计算出需要多少条销售机会;❸ 识别出每个销售机会转化到下个阶段,通常销售和客户有哪些行为;❹ 围绕这些行为建立一个漏斗模型。

3、分析思路:按照整体销售、区域布局、产品线、价格体系4部分来进行分析。

     

类似文章

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。