企业分析销售数据无非出于两个目的,一是对对销售情况的整体把控,看看销售目标是否达成,另一个是对特定性问题的分析,比如为了提升销售额做的产品对比、渠道对比分析,通过数据分析来解决业务问题。销售数据分析主要从整体销售额/利润分析、产品线、价格体系这三个角度出发。

销售数据分析思路:

  1. 整体销售分析:

分析近几年的总体销售额、销量,与行业标准相比较,从而分析企业的业绩状况并判断企业的业绩变化类型。

很多的消费品行业存在明显的季节性趋势,根据季节性规律,分析销售数据可以帮助我们对生产运作、渠道供货、库存控制等作出合理的规划。

还可以对区域的销售数据进行分析,看看哪些地区销售情况较差,找出原因并改善;哪些地区销售情况较好,总结经验应用到其他区域。

  1. 产品线分析

分析产品系列和单产品结构分布,检索重点产品发展趋势及新产品的市场表现。

针对重点产品进行分析,发现存在的问题,提供产品改进意见。

从产品结构看重点产品和产品成长的合理性,企业的利润源和销售量是否对应,来规划调整企业未来的产品结构。

  1. 价格体系分析

对企业产品的总体价格结构进行分析,了解企业的优势价位区间,合理调整价格结构。

发表评论

您的电子邮箱地址不会被公开。