最受数据分析师欢迎的五个竞争分析框架

对于大多数数据分析师而言,竞争分析是职位描述的重要组成部分。我们需要对竞争对手及其战略有透彻的了解,才能自己制定有效的策略。这就是竞争分析框架的用武之地。

什么是竞争分析框架?

竞争分析框架是可以用来帮助我们确定用来研究竞争对手的模型。通过提供指导我们的市场分析结构,它可以帮助我们了解特定的信息。

我们可以使用几种框架进行市场营销中的竞争分析。但是,如何选择适合自己需求的产品呢?如果我们是一家数字营销公司,目的是了解新客户的竞争对手,那么我们的需求可能与内部营销部门有所不同。

在这里,我们直观地解释了五个最受欢迎的竞争分析框架,并讨论了每种框架的最佳匹配。

1. SWOT分析

SWOT框架可帮助我们评估影响我们的业务或行动方针的内部因素(优势和劣势)和外部因素(机遇和威胁)。

何时使用SWOT分析?

SWOT分析通常用于战略规划中,以帮助确定潜在的竞争优势。例如,我们与供应商的牢固关系可能使我们有机会提供低于竞争对手的价格。但是,我们也可以在更狭窄的情况下应用它。例如,我们可以使用它通过查看与决策相关的优势,劣势,机会和威胁来评估决策。

市场营销机构通常会在针对客户的竞争态势分析(CLA)来执行市场营销SWOT分析。他们可以比较各种营销渠道(例如网站,博客,社交媒体,数字广告和自然搜索)在竞争对手之间的优缺,这有助于他们确定客户策略的建议。

2. PORTER的五种力量

PORTER的五种力量是一个框架,用于研究行业或细分市场中的竞争市场力量。它可以帮助我们根据五个要素来评估行业或市场:新进入者,买家,供应商,替代品和竞争性竞争。根据Michael Porter的模型,这些是直接影响企业在行业中面临竞争的关键力量。

何时使用PORTER的五种力量?

当我们要分析行业的竞争结构时,此框架很有用。例如,查看这五种力量可以洞悉进入新市场的吸引力。如果我们正在考虑是否应该扩展产品范围以吸引新客户,这将很有帮助。

使用PORTER五种力量的竞争对手分析还可以提供洞见,以帮助我们根据行业竞争格局来制定相应的战略。例如,如果替代品的威胁很大,那么我们可能会寻求相关策略,来着重于在客户之间建立品牌亲和力,从而减轻这种竞争力。

3.战略集团分析

战略组分析是一种竞争性分析框架,可让我们根据战略的相似性来分析集群中的组织。通过确定企业在任何给定的战略维度中所属的集群,我们可以了解不同战略方法各自产生的影响,还可以看到与我们最具紧密竞争性的产品。

何时使用战略群体分析?

当我们对业务维度的影响有假设时,此框架特别有用。例如,我们可以根据数字营销策略创建战略组,并分析组的绩效以探索潜在的因果关系。在定价策略方面,我们的哪些竞争对手与我们的公司属于同一类?

通过探索不同的维度,我们可以发现成功的关键因素,并评估我们相对于其他行业的位置。

4.增长份额矩阵

BCG矩阵是一个分析框架,针对我们行业的竞争格局对我们公司的产品组合进行分类。该模型是由波士顿咨询集团(BCG)的创始人于1970年开发的,该模型获得广泛认可,可以帮助公司根据竞争力和市场吸引力决定投资哪些产品。增长份额矩阵是一个分析框架,用于将我们公司投资组合中的产品与我们所在行业的竞争格局进行分类。

何时使用增长份额矩阵?

这种竞争性分析框架的传统用法是帮助公司确定其产品组合——根据预期的现金流量,进一步投资哪些产品以及削减哪些产品。

但是,它也具有其他用途。该模型也可以应用于数字营销策略分析。通过绘制渠道增长与渠道投资回报率的关系图,并进行类似于评估产品的评估,营销人员可以看到需要投资或停止使用的渠道。

5.感知映射

感知映射是用来直观展示消费者对公司或行业产品的感知方式的一种技术,也称为位置映射,因为它可以显示我们的品牌、产品或服务相对于竞争对手的定位。第一步是确定要用作比较基础的两个属性。接下来,在这两个属性的范围内绘制产品和竞争对手产品位置。

在这里,我们可以看到一个竞争对手分析框架的示例,该框架将质量感知映射到价格。

何时使用感知映射?

感知映射对于了解客户如何看待我们的产品(相对于竞争对手)而言非常有用。市场研究人员使用感知映射来显示他们收集的客户输入结果。作为营销人员,当我们想了解客户如何看待我们和我们的竞争对手时,我们会发现映射很有用。这将帮助我们了解我们现有的定位策略是否正在向目标受众接近,同时还可以帮助我们洞悉与目标之间的差距。

我们在进行竞争对手分析的时候,通过不同的分析框架去对主要的竞争对手进行分析,对一个企业的数据分析部门尤其重要。

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