品类管理7步走,数据分析师们过来了解一下

品类管理7步走,数据分析师们过来了解一下

目前国内很多企业都是做单品管理,并非品类管理。

什么样的企业做类目管理?

对品牌、客户非常重视的企业才会进行类目管理。

可口可乐就是一家做品牌的公司,并不是一家卖可乐的公司,做的 是品牌资产,如果纯粹卖可乐,应该卖不过娃哈哈,两者相比,从销量上来看,娃哈哈的销量绝对高于可口可乐,但可口可乐在做品牌,而娃哈哈只是在卖水,所以可口可乐比玩哈哈做的好。

销售额是短期指标,而品牌资产则是中长期的指标

品类管理的两大目标:销售额、利润

品类管理优化

1、品类设计:品类包含哪些产品?子品类有哪些?

2、品类角色:该品类的目的是什么?(企业一定要有高复购的品类)

3、品类评估:品类设计符合企业战略吗?

4、品类记分卡:品类绩效日常监控

5、品类战略:商品对客户和零售企业的重要性

6、品类战术:客户的特点和对商品弄得喜好

7、执行计划:挖掘客户遇上哦之间的喜好关系

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